В условията на затегнато кредитиране, изразяващо се в изключително понижен обем на сделките на пазара на недвижими имоти, както и на глобална криза в сектора на имотите, засегнал спекулативните капитали, родните строители ще трябва да ставата по-гъвкави, за да продават своя продукт.

Възможно е в настоящата среда, определяна от специалистите като „пазар на купувачите", много от строителните предприемачи да приключат своя бизнес и на пазара да останат само по-сериозните играчи. Това би могло да се определи като пречистване на пазара и е една от малкото добри страни на кризата.

За да се задържат в бизнеса, е добре по-големите и стабилни предприемачи с наличен финансов ресурс, който между другото ще е и ключов фактор за оцеляване, да започнат да мислят как да отговорят на новите изисквания на клиентите си.

Кризата доведе до затягане на финансирането не само за тях, но и за потребителите, което прави често невъзможно закупуването на недвижим имот поради отказ от банките да отпуснат кредит, дори и при желание за подобна стъпка.

В тази насока може би все повече ще ставаме свидетели на алтернативни форми на финансиране на купувачите. Възможно е строители, предлагащи подобни схеми, да се ползват с голям интерес от страна на банките.

Какво е алтернативното финансиране. Това е различно от банковото финансиране на купувача на имот, което може да е под най-различни форми - от заеми от приятели и роднини до лизинг на жилища от страна на строителите, разсрочени средносрочни схеми на плащане и др.

В настоящата финансова обстановка нещата при закупуване на жилище стоят така. Банките изискват около една трета от стойността на имота като лично финансиране и са склонни да предоставят останалите две трети, ако отговаряте на условията.

Условията обаче изискват 100% прозрачност на доходите, липсата на други задължения, минимални средства, които да ви остават за живот и т. н. Като имаме предвид върху каква част е осигурявано около 80% от работещото население, то ясно е, че едва ли ще се класираме за заем.

Всъщност ако нямате заделени поне една трета от сумата за покупка на имот, то въобще не се опитвайте да стартирате процедурата по покупка на жилище.

Ако можете да я осигурите обаче, можете да потърсите така нареченото алтернативно финансиране, което в момента се предлага от някои, а в бъдеще може би и от повече строители.

Предполагаме, че банката ще ви отпусне друга една трета от сумата, вие сте заделили една трета, а за останалата една трета ще пробвате да се пазарите със строителя. Начините са няколко.

Вече все повече строители предлагат по-разчупени схеми на плащания, като основната част от тях се изтеглят към края на периода на придобиване - получаване на разрешение за ползване. Има строители, които ще ви поискат 50-60% от сумата едва тогава. Това дава гаранция и спокойствие на потребителите, че имотът им ще бъде завършен, като в същото време им осигурява време да намерят необходимите средства, както и възможност евентуално кредитната обстановка да се подобри.

Ако сте платили примерно 66-70% от стойността на имота, бихте могли да се договорите със строителя (ако разбира се се предлага такава опция), да изплащате остатъка през следващите пет до десет години, като към момента на фона на затегнатите кредитни условия масова практика е да се предлага изплащане на остатъчната стойност до пет години.

Разбира се, за да се предлагат такива схеми, строителят трябва да се ползва с изключително голямо доверие от банките и да разполага с достъп до финансиране. В противен случай той е изправен пред проблема да изземе част от функциите на банките за сметка на липса на средства за извършване на основните си задължения.

Подобни практики за финансиране са отдавна познати в целия свят. Изключително популярна е подобна в Бразилия, където големите предприемачи финансират в основната част купувачите, от които в последствие се търсят парите.

При едни добре изградени договорни отношения, подобни схеми е възможно да се приемат и у нас, което би раздвижило пазара на имоти.