"Смятате, че знаете как функционира светът, но всъщност не е така," казва Дейвид Макрейни в увода към своята книга „Не сте толкова умни“.

Всеки си мисли, че е прекалено умен, за да присъедини към секта, но според Макрейни, това не е така. Не само това, но много от нашите спомени са въображаеми и никога не са се случвали по този начин.

Макрейни установява лъжите, с които хората се самозалъгват, след като преглежда различни научни проучвания за предубежденията и ги комбинира с логичните заблуди, на които хората обикновено вярват.

Не сте застраховани от това да се присъедините към секта.

Сектите са пълни с хора точно като вас. Проучвания показват, че членовете на секти не са емоционално слаби хора. Те просто търсят възбуда и са привлечени от харизматичен лидер.

Не сте честни със себе си.

Хората не осъзнават въображаемия разказ, който създават за да оправдаят действия, като плащането на повече за някаква стока, например. В едно проучване психолози подреждат чифтове найлонови чорапи и молят участниците да изберат най-качествения чифт. Повечето от тях избират чифта най-вдясно, просто, защото харесват повече мястото му.

Нямате инстинкти за оцеляване

Всъщност е по-вероятно по време на криза да станете прекалено спокойни и да се опитате да се преструвате, че всичко е наред. През 1999 г. хората в Оклахома са получили предупреждение, даващо им преднина от 13 минути пред връхлитащо щата торнадо. По-голяма част от населението обаче не се евакуира.

Не сте толкова умни, колкото си мислите.

По принцип не ви бива в това да определяте колко добре умеете или колко компетентни сте в дадено нещо. Макрейни казва, че точно затова коментиращите в интернет са по-склонни да коментират глобалното затопляне, отколкото хората с научни степени. Колкото по-малко знаете, толкова повече си мислите, че знаете.

Масмедиите не ви правят по-умни.

По-вероятно е да повярвате на нещо, за което често ви говорят, дори ако сте видели само един пример за него. Ако не сте чували за нещо, ще вярвате, че не съществува.

Разтакаването не ви прави мързеливи.

Вие се разтакавате, защото хората по природа слабо се поддават на импулси. Мозъците ни са еволюирали да живеят в настоящето, защото на нашите предци не се е налагало да мислят за пенсионирането си, а само за това какво ще ядат днес.

Наистина вярвате на налудничави теории.

Когато не можете да обясните някакво явление, е по-вероятно да приемете странни обяснения, отколкото да се концентрирате над нещо, което не можете да докажете. Пример за това е да се вярва, че неидентифициран летящ обект е дошъл от космоса.

Не заслужавате успеха.

Повечето богати хора са направили малко, за да стигнат до това положение. Действията на лошите хора им се разминават без последствия. За да придадат смисъл на света обаче, хората е по-вероятно да кажат, че лошите "са го заслужавали" или пък да придадат на богатите някакви благородни качества, казва Макрейни.

Не сте алтруисти

Без правила измамниците и мързеливците ще сринат системата. На нас ни е заложено биологично първо да се погрижим за себе си и не сме способни да вземаме само това, от което имаме нужда. Така че подобна система е невъзможна.

Приемате общите приказки

По-вероятно е да повярвате, че неясни изказвания и прогнози са истина, особено ако са позитивни и се отнасят за вас. Макрейни посочва като пример за това хората, които базират живота си на хороскопи.

Не взимате по-добри решения, когато сте в група.

Хората в групи потискат мнението си само за да избегнат конфронтация. Нашият инстинкт ни казва да избягваме конфронтации, за да оцеляваме, както са правили нашите предци.

Не познавате чак толкова много хора.

Човек може да поддържа отношения само с около 150 души. Проучване показва, че повечето хора, които имат по 1 000 или повече приятели във Facebook знаят някакви подробности само за по-малко от 200 от тях. Те дори не знаят кои са много от тези хора.

Вие сте част от консуматорската машина.

В основата на консуматорството и капитализма е конкуренцията между потребителите за социално положение, а не лошите компании и рекламодателите. Вашето желание да сте по-добре от съседа си движи пазара.

Мненията ви не се базират на факти.

Всички смятат, че хората, които не споделят тяхното мнение, са наивни и всеки си мисли, че е по-малко податлив на убеждаване, отколкото всъщност е. Макрейни цитира проучване, според което, хората четат с 40% по-дълго нещо, ако са съгласни с посланието.

Изпускането на парата не е добро за вас.

Изпускането на парата не допринася с нищо освен, че ви прави по-агресивни с времето и да отвлича вниманието ви от ежедневието. Проучване показва, че хората, които изчакват да им мине, вместо да атакуват боксов чувал, в крайна сметка са по-малко ядосани.

Бързо се съгласявате.

Всичко, което е нужно е една авторитетна фигура или социален натиск, за да се поддадете. Конформизмът е инстинкт за оцеляване, който наследяваме от нашите предци, за да оцеляваме.

Приятелите ви не знаят какво си мислите.

Вие надценявате това до каква степен изразявате емоциите си и хората е малко вероятно да ви разберат. Другите също са обсебени от себе си, както и вие.

Не винаги се стремите към успех.

Мозъкът ви създава условия за провал предварително, за да защити вашето его. Това е инстинкт за оцеляване, за да бъдете концентрирани.

Преценявате погрешно хората около вас.

Прибързвате със заключенията въз основа на това доколко някой се доближава до изградения от вас предварително тип характер. Малко вероятно е да се отклоните от първоначалното си мнение.