Схващането, че кризата в сектора на недвижимите имоти в световен мащаб и по-конкретно в Европа няма да ни засегне, е донякъде като изказванията на управляващите само преди няколко месеца, че финансовата криза ще ни подмине.

Все повече се усещат негативните тенденции на пазара на недвижими имоти, предопределени от местни и външни фактор. Най-осезателно може би е въздействието на ограниченото кредитиране, резултат от финансовата криза и трудният достъп до свежи капитали на финансовите пазари.

Това от една страна доведе до значително повишение на цената на кредитирането, като лихвите по ипотечните кредити вече са в рамките на 10 процента. В същото време банките завишават изискванията си към кредитополучателите, което допълнително води до свиване на ръста на кредитирането.

Друг външен фактор е изтеглянето на чуждестранните инвеститори - индивидуални и институционални, които заемат изчаквателни позиции и далеч не са сред най-желаещите да купуват в момента.

Типично „местни" фактори са свързани с нагорещения пазар на недвижими имоти у нас, като цените на имотите регистрираха ръст от няколко пъти през последните няколко години.

В условията на ограничаване на търсенето на пазара излизат все повече купувачи, а строителните предприемачи замразяват своите нови проекти поради липса на свежи ресурси. Трябва да споменем и значителния обем жилища, които излязоха през тази година, както и през следващата, проекти, стартирали в най-нагорещения момент на развитие на пазара.

Всичко това се очаква да продължи да оказва низходящ натиск върху цените на имотите през следващата година, което вече се усеща в последните месеци на тази година. Ръстът на цените на имотите през тази година се очаква да е в рамките на между 15 и 20%, което е едно връщане от нива над 30% към края на първото тримесечие.

От пика на цените на имотите, постигнат някъде в началото на тази година, определено можем да кажем, че има известно връщане. При липса на официална статистика за обема и цените, на които се осъществяват реалните сделки, можем да съдим за спада по това, че към момента продавачите са склонни да намаляват от обявените цени, докато само преди година сделките се сключваха основно на обявените нива.

При всички положения на продавачите няма да им е лесно и догодина. Ако продавате имот ето няколко стратегии.

Ако не бързате и не сте притискани от ипотечен кредит, който не можете да погасявате, може би е добре да помислите за отлагане на продажбата за следващата година или поне до успокояване на пазара. В момента се очертава пазар на купувачите, най-вероятно и следващата година ще е такава. Продажбите на имоти най-вероятно ще са значително затруднени, а купувачите задължително ще искат да „отбият" един значителен процент от цената, дори и само под претекст за кризата.

Направете своя имот „блестящ". С относително малки инвестиции и влагане на личен труд се опитайте да изтъкнете предимствата на вашето жилище, за да можете да убедите купувачите, че плащат тази цена за това качество, което им предлагате.

Добра локация, простор и светлина, остъклени тераси, боядисани и спретнати стаи с ламиниран паркет, са нещата, от които можете да извлечете полза. Наблегнете на подобренията, които сте правили с времето, изолации, окачени тавани, вградени мебели, климатици и др. Целта ще е не да ги включите в цената, а да оправдаете исканите от вас средства. Оставете купувачите с впечатление, че това е „бонус за тях".

Сложете цена на продавания от вас имот, малко под тези на подобни на вашия имоти в съответния квартал. Не понижавайте много, защото е възможно това да отблъсне потенциалните купувачи, верни на мотото „Щом е толкова евтино има нещо".

При всички положения завишаване на цената с цел правене на отстъпка при преговорите може би не е по-добрия вариант, защото може да ви постави в ситуация никой да не се заинтересува. В настоящата среда купувачите търсят „горещи оферти".

Ако сте от отсрещната страна и купувате имот ето няколко предложения.

Може би е добре да се заинтересувате от имоти, които стоят на пазара от доста време. Причината за това един имот да не се продава, често може да е в исканата твърде висока цена. Не е лошо да видите за какво става въпрос. Подобни продавачи може вече да са обезсърчени и да са склонни да преговарят. Като изключим случаите, когато цената е просто неразумно подбрана или поставена от човек, който няма реално намерение да продава имота си, зад по-високата цена обикновено се крият ред причини. Ако съумеете да намалите цената до тази, която считате за разумна и пазарна, можете да се сдобиете с куп придобивки, изграждането на които принципно може да струва доста ресурсоемки.

Ослушвайте се и проверявайте за обяви за търгове от страна на банки на изпаднали в затруднение нередовни платци. Тенденцията в настоящите условия на криза е този процент да се повишава. Разбира се типично по български много е вероятно трудно да стигнете до подобна информация, която често се крие с цел облагодетелстване на банковите служители. Въпреки това, като публични търгове, тази информация няма как да бъде напълно скрита, а просто прикрита. Обикновено на подобни търговия постиганата цена е значително под пазарната.

Ако ще купувате имот с кредит, какъвто е масовият случай, не правете значителни покупки и не ползвайте потребителски кредити, кредитни карти и др., които биха могли да доведат до това банката да ви откаже кредит. Предварително проучете условията и това дали банката ще се съгласи да ви отпусне, както и каква сума ще ви отпусне. Това е особено важно в настоящия момент на затруднено кредитиране и ще ви спести много излишно търсене и нерви, ако не се класирате за кредит. Да не говорим, че можете да направите грешката да оставите капаро, за да запазите желания апартамент, което да изгори, ако кредитът ви бъде отказан.

Когато купувате имот, оставете емоциите настрани. Не се поддавайте на чара на продавача, или на грубия маркетинг, че трябва да решите до няколко часа, защото друг купувач чака. Вижте достатъчно на брой предложения, за да сте сигурни, че ще вземете най-правилното решение. Не се влюбвайте в дадено жилище и да решавате, че това е жилището на всяка цена, все пак избор на пазара има.