Преминали сте интервюта и конкурси и желаното назначение е факт. Остават финалните детайли- договор, заплата... Какво да направите?

Като начало - порадвайте се на щастието си.

А когато после ви попитат за желаната заплата, назовете нелепо висока сума."Най-добре да подхвърлите искането си като шега („Сто хиляди долара за секретарка. Ха-ха!)", съветва Тод Торщайн, психолог от Университета в Айдахо.

Той провел изследване, в което доброволци инсценирали събеседване. Тези, които посочили нереалистични суми за позицията, в крайна сметка получили средно 9% по-високи заплати от тези, които посочвали реалистични суми.

Според психолога няма гаранция, че всеки интервюиращ ще реагира по този начин, но изследването ни дава нови знания за човешката природа в механизма на преговорите.

Психологът напомня, че в преговорите крайната цена на нещо зависи от началната. Тя е един вид „котва", дори когато е казана на шега. Тази уловка широко се ползва в супермаркетите и изобщо търговията, в която голямото намаление внушава на потребителя, че продуктът е по-ценен от парите, които дава за него.