Съществува широко разпространен мит, че има „идеален момент“, в който да поискате повишение. Хората прекарват седмици или месеци в щателна подготовка за онзи решаващ разговор по време на годишния преглед на представянето им, вярвайки, че тогава ще се реши тяхното бъдеще.

Но прегледът на представянето ви не е моментът, в който се вземат решения - той е моментът, в който се съобщават решенията. Истинската основа за вашето развитие се полага в стотици малки моменти през годината. Всяка презентация, която правите, всяко решение, което предлагате, и всеки проект, който реализирате, определят начина, по който ръководителите ви възприемат вашия потенциал.

Мелъди Уайлдинг, преподавател по човешко поведение и автор на книгата „Managing Up: How to Get What You Need from the People in Charge”, изчислява, че момента, в който наближат официалните разговори, 85% от решенията за повишение и развитие вече са взети. Това обяснява защо дори и най-подготвените професионалисти често получават негативни отговори.

Затова хората трябва да приемат, че всяко взаимодействие е възможност да оформят начина, по който лидерите виждат техния потенциал. Добрата новина е, че не е необходимо да чакате определен момент, за да започнете да изграждате пътя си за повишение. Можете да започнете още днес.

CNBC споделя три стъпки как да го направите:

Ако търсите нова работа, надявате се на повишение или просто искате да станете по-добри на настоящата си позиция има стъпки, които могат да ви помогнат

„Говорете за победите си“ и още два съвета как да сте успешни в кариерата си през 2025

Подгответе се и засадете семената рано

Търсете естествени моменти, в които да сигнализирате за амбициите си, без това да е на специална среща. Използвайте предварително убеждаване - техника, препоръчвана от психолога Робърт Чалдини. Тя се състои в деликатно повлияване на възприятията и нагласите на аудиторията (в този случай - на шефа, други началници и колеги), така че когато официално поискате повишение, то да изглежда като разумно развитие, а не като рязък скок.

Например, когато шефът ви спомене за нова инициатива по време на индивидуалната ви среща, можете да кажете: „Чудесно е да чуя, че разширяваме дейността си в областта на изкуствения интелект. Проучвах това и виждам начини да разширим мащаба на нашия подход. С удоволствие бих поел повече стратегическо планиране в тази област“.

Или след като постигнете успех или важен етап, може да кажете: „Наистина съм доволен от това колко добре мина презентацията за клиента. Воденето на комуникацията със заинтересованите страни ми даде възможност да се запозная с това какво би представлявала една по-висша роля и нямам търпение да поема повече такива лидерски възможности.“

Сключете договор с контролен списък от изисквания

Преди да поискате директно повишение, поговорете за това какво би изисквало напредването. Мелъди Уайлдинг нарича това „договаряне“ - получаване на ясно, изрично съгласие за това какво е необходимо, за да преминете на следващото ниво. Когато вашият ръководител очертае критериите си, той не само се съгласява имплицитно, че повишението е възможно, но и става по-фокусиран във вашето развитие, защото е помогнал за тяхното разработване.

Опитайте този сценарий: „Вълнувам се от възможността да се развивам заедно с екипа и бих искал да разбера как обикновено изглежда повишаването до (желаната от вас следваща роля). Какви умения или опит бихте искали да видите от някой, който преминава на тази позиция?“

За да станете по-добър преговарящ, трябва да станете по-емоционално интелигентни, по-търпеливи и по-подготвени

Искате повишение? Не правете тези 3 често срещани грешки

Можете също така да задавате въпроси като:

„Какви основни етапи или показатели биха доказали, че съм готов за тази роля? Бих искал да имам ясни цели, към които да се стремя“.

„Имаме ли типичен график или път за преминаване към нови отговорности? Бих искал да си поставя реалистични цели“.

„Кой друг трябва да е съгласен с решението да ме повишите“.

Този подход превръща евентуалния разговор за повишение от голяма молба в прост преглед на контролен списък.

Оформете увеличението на заплатата си като корекция

Повечето хора уважават справедливостта и реципрочността. Когато възприемаме дадено искане като възстановяване на баланса, а не като искане за специално отношение, е много по-вероятно да се съгласим.

Ето защо формулирането на дискусията за възнаграждението като „привеждане в съответствие“ или „отразяване на настоящите отговорности“ е много ефективно. Вие не искате повече пари - просто посочвате, че заплащането ви трябва да съответства на новото ниво, на което работите.

Независимо дали сте опитен професионалист, или излизате на пазара на труда за първи път – те ще ви помогнат да се отличите от конкурентите си

Търсите нова работа? Съобразете автобиографията си с тези три изисквания

Опитайте тези сценарии:

„Като се имат предвид разширените ми отговорности, би било логично възнаграждението ми да отразява този обхват“.

„Сега, когато управлявам най-големите ни взаимоотношения с клиенти, бих искал да обсъдим коригиране на възнаграждението ми, за да съответства на тази роля на високо ниво“.

Започнете днес

Не чакайте следващия преглед на вашето представяне. Чрез ранно засаждане на семената, получаване на изрично съгласие относно критериите за повишение и подходящо оформяне на дискусиите, вие превръщате процеса на повишение от искане с високи залози в естествено развитие.