През последните години пазарът на недвижими имоти в България запазва трайна тенденция на растеж и непрекъсната динамика, което обуславя повишения интерес както от страна на купувачите, така и от продажби на имущество от страна на собствениците.

Често обаче се случва така, че те нямат реална представа за нивата, на които се реализират сделки на пазара към текущия момент и поставят нереалистична оферта за имота си.

Трябва да се има предвид, че в допълнение на официалната статистика за страната има редица специфики, които оказват влияние върху реализацията на конкретното предложение – градът и районът, типът строителство и година на имота, характеристики на сградата и конкретния обект и пр.

Консултацията с експерт в областта би спомогнала за избягване на редица грешки в тази сфера, посочват от водещата агенция за недвижими имоти Bulgarian Properties.

В началото на летния сезон: Как се движат цените на ваканционните имоти

Проучете пазара

В онлайн порталите има огромен брой обяви за имоти, нереализирани с години. Ето защо е важно собствениците да придобият ясна представа на база на какви данни сравняват и определят своята конкурентна цена.

От агенцията предлагат безплатен и лесен инструмент за експресна оценка.

Имотният калкулатор е създаден именно с цел да ориентира продавачи и купувачи за текущото състояние на пазара и цените.

При текущата ситуация на пазара съветът на експертите е ако до месец-два активно предлагане на един имот няма регистриран интерес, то със сигурност нещо в офертата трябва да бъде коригирано – това може да е цената, начинът на презентиране на имота, каналът за достъп до пазара и др.

Полина Стойкова, BULGARIAN PROPERTIES: Звездата на пазара в момента са жилищните имоти

Подгответе предварително документацията на имота

Този въпрос обикновено се възприема от собствениците като вторичен и те не се ангажират с него, докато не се стигне до преговори и сделка.

В същото време обаче, не са малко случаите, в които именно документални неуредици се оказват пречка за реализиране на навременна продажба. Това важи особено силно за имоти в съсобственост, наследствени жилища, обекти в стари сгради.

При наследствен имот, например, често се оказва, че част от собствениците не са дали своето предварително съгласие за продажбата, а когато живеят и в чужбина, ситуацията се усложнява допълнително, споделят от агенцията.

Какви документи трябват при продажба на имот може да видите в подробния материал по темата ТУК

Полина Стойкова, BULGARIAN PROPERTIES: Очаква се търсенето на жилищния пазар у нас да остане голямо

Направете добро представяне

В дигиталната ера, когато всичко е онлайн и аудио-визуалното съдържание е ключово за вниманието на потрребителите и бизнес аудиторията, доброто презентиране на един имот е основен фактор за предизвикване на първоначалния интерес към вашата оферта.

Това означава предварителна подготовка и организация на пространството в имота, особено при обзаведени жилища, така че да изглеждат чисти, подредени, приветливи и уютни.

След това идва ред на снимките, които трябва да са достатъчно на брой и представящи имота от различни гледни точки, да са с високо качество на изображението, добре подбрана светлина и ракурс.

Все по-актуални стават също и виртуалните турове в предлаганите имоти, което включва заснемане на видео с добро качество и даващо още по-ясна и детайлна представа за разпределението в имота.

„Нашите експерти са добре подготвени да създават подобно видео съдържание и в портфолиото ни от обекти включваме такова все по-често, защото виждаме силната му роля в презентацията на един имот”, споделят от Bulgarian Properties.

Не на последно място е описанието в обявата. То трябва да включва всички важни характеристики не само по отношение на имота, но също, на сградата и района, и да презентира добре конкурентните предимства на вашата оферта.

Понякога самите собственици нямат ясната представа или не си дават сметка кои характеристики са ценени и търсени от потребителите и по този начин пропускат възможност да отличат своя имот.