Днес всяко второ заглавие е свързано с изкуствения интелект, но само преди няколко години във фокуса на медиите бяха финансовите технологии. Ако за AI обаче все още има някои въпросителни относно полезността му от гледна точка на бизнеса, те вече категорично се доказаха.

Финтех стартъпите на практика промениха една система, векове наред доминирана от традиционните, известни с консервативността банки. Появата им доведе до преминаване от наследени модели, базирани на физически клонове, към гъвкави финансови услуги, изградени чрез технологии.

От една страна, те превърнаха цифровото банкиране в норма, докато AI асистенти и чатботовете анализират разходите, предлагат инвестиции и сигнализират за измами в реално време. От друга – демократизираха достъпа до финансови услуги.

„Финтех стартъпите променят процесите и мисленето. Инфраструктурата, на която стъпват те, е много различна от процесите, които съшествуват в традиционните банки. Затова и точно финтех стартъпите истински промениха средата. Промениха я дотам, че в момента, когато отидеш в големите ни банки, млади хора започват презентацията си с: „Аз не съм банкер, нямам банково мислене. Аз съм от технологичния сектор“, коментира пред Profit.bg Галя Димитрова, съосновател на българската финтех компания IRIS Solutions и член на борда на Българската Финтех асоциация.

Тя решава да се впусне във водовъртежа на стартъп вселената, след като навършва 50-години и преминава в групата на т.нар. „сребърни предприемачи“. Преди това е позната във финансовия свят като успешен банкер. Била е изпълнителен директор и член на Управителния съвет на Allianz Bank, Crédit Agricolе и ТБ „Виктория”.

Калина Чернева от Dreamix е категорична, че навлизането на AI в бизнеса и живота ни зависи от това колко умно го управляваме и доколко сме наясно с неговите възможности

Ние зависим от него и той от нас: AI като професионален път и сложна мисия за бизнеса

Днес Галя Димитрова управлява IRIS Solutions - един от най-успешните доставчици на услуги за отворено банкиране в Югоизточна Европа. Основният продукт на компанията е IRISPay.

Приложението позволява на търговците на дребно да получават плащания от клиентите си през смартфон или компютър в рамките на 10 секунди. Преводите в него са от типа „от сметка в сметка“, което елиминира картовите схеми и прави услугата както по-бърза, така и по-евтина.

Защо един успешен банкер решава да се премести във финтех индустрията? С какви предизвикателства е свързано това? Защо всяка икономика се нуждае от „сребърни предприемачи“?

Ето какво мисли по тези теми един основател на успешна финтех компания:

Дълги години сте била част от банковия сектор. Какво ви мотивира да се прехвърлите във финтех индустрията и да основете свой стартъп? 

Мечтата ми. Винаги съм мечтала България да има собствена дигитална банка. И когато натрупах достатъчно опит, всичко беше ясно – в дигиталната ера и финансовият свят ще изглежда по различен начин. Затова, когато навърших 50 години, реших, че трябва да скоча в собствен бизнес. Просто осъзнах, че бъдещето на банките е в тяхната дигитализация.

Подаденото от шведката компания Klarna заявление за първично публично предлагане в САЩ предизвиква оживление в сектора

Задава ли се IPO бум във финтех индустрията?

Какви бяха предизвикателствата при този преход?

В стартъп екосистемат всеки върши всичко в началото, докато проходи бизнесът. Бях свикнала на йерархия и когато имам някаква идея, зад мен да има огромна армия от екипи, които я поемат, развиват и надграждат. Изведнъж, започвайки всичко отначало, трябваше аз и другият съосновател на IRIS Solutions - Михаил Михайлов - да покриваме всички области.

А какви бяха основните предизвикателства при разработването на вашето основно приложение IRISPay? 

Разработихме приложението за 1 година, но преди това, като доставчици на услуги за отворено банкиране, първо трябваше да изградим структурата. Да можем да предложим на потребителите през едно наше API или мобилна апликация да имат достъп до всички финансови институции на територията на България, Румъния и Гърция. А сега влизаме в Хърватска и започнахме интеграция и в Италия.

От друга страна, ние предлагаме услугата през една платформа да бъдат достъпни всички финансови институции. Когато търговците имат достъп до нашето API, ние свързваме директно сметките на клиентите им към тяхната. Затова и сме зависими от банките.

Те изпълниха изискванията на директивата на ЕС PSD 2 и публикуваха в публичното пространство API, с което доставчиците на отворено банкиране имат право да се свързват. Но, особено в първите години, това не даде добра основа, за да се изгради достатъчно стабилна услуга за клиентите.

Непълни, неточни, остарели или нерелевантни данни създават значителни рискове за надеждността и ефективността на приложенията

Качествените данни - основно условие за навлизането на AI във финтех индустрията

Вие сте част от програмата на кариерния форум „50 причини повече“. Какво ви мотивира да се включите? 

Да разкажа моята история и да вдъхновя хората над 50 години. Да изчистя страховете им и да кажа, че дори в дигиталната ера хора с опит, знания и контакти са изключително нужни.

Аз вярвам, че всеки, на каквато и да е възраст, може да стане предприемач, стига да има ресурс и енергия за това. Особено, когато има идея и достатъчно натрупан опит в областта, в която иска да създаде своято чудо.

Често се говори за младите основатели на стартиращи предприятия, но какво дават на бизнес средата сребърните предприемачи? Какви са техните предимства спрямо по-младите им колеги? 

За да създадеш финтех, например, трябва да стъпиш на много лицензи, които се получават от БНБ и да паспортизираш за пазара, на който искаш да работиш. За да се получи лиценз за платежна институция, е нужна атобиография. А тази автобиография изисква опит, знания, познаване на средата, в която тръгваш да се развиваш. Не на последно място, хората над 50 знаем как да падаме и да ставаме. Знаем, че най-важни са вярата и постоянството.

За мен един успешен бизнес трябва да комбинира младите, различно мислещи, технологично много добре образовани хора със специалисти с опит и знание за средата.

Галя Димитрова си е поставила за цел IRIS Solutions да стане „довереният, предпочитан доставчик на решения за отворено банкиране в Източна Европа“. А как смята да постигне това и какъв е пътят към сбъдването на една финтех мечта можете да научите по време на първото издание на кариерния форум „50 причини повече“.

Събитието ще се проведе в „Интер Експо Център“ на 16 април 2025 г. и ще събере на едно място работодатели, организации и институции, които развиват благоприятна среда за професионално, социално и личностно развитие на хората в зряла възраст.