Стратегия като за филм: Как Дани Макбрайд създаде своя текила стартъп

Защо точно текила?

Дани Макбрайд е сигурен, че ще чуе този въпрос безброй пъти. И да, наясно е, че този бизнес е пренаселен със знаменитости.

Това обаче не го спира да се включи в конкуренцията с Don Gato - линия текила, която пуска отскоро на пазара.

Макбрайд, известен от сериалите на HBO Eastbound & Down, Vice Principals, The Righteous Gemstone, както и филма Pineapple Express, признава, че текилата е негова страст.

Парадоксът с множеството марки текила на знаменитости

Докато обмисля идеята да създаде собствена марка, осъзнава, че начинът да се открои на претъпкания пазар е просто да бъде себе си.

Ето защо заедно с екипа си от постоянни творчески сътрудници той съставя предистория и заминава за Гуадалахара, Мексико, за да научи повече за текилата и да започне работа по маркетинговата кампания, разказва FastCompany.

„Говорих с няколко приятели и си помислихме: „Какво би станало, ако подходим към това, както към всяко наше шоу или филм? Приехме го като творческо начинание. Започнахме да планираме брандинга и рекламната кампания така, както обичаме да правим с филмите и телевизията - да създаваме странни, специфични, забавни и предназначени за приятно прекарване на времето неща.“

Резултатът? Текила, която си има за герой измислен образ на борец с маска на лицето, плюс поредица от забавни видеоклипове, които помогатт за изграждането на потребителски интерес към марката.

„Нямаше ангажирани рекламни агенции, нямаше маркетингов отдел. Ние бяхме тези хора и бяхме там, за да създадем нещо уникално - и забавно.“, казва Макбрайд.

Според него, създаването на персонаж придава на марката идентичност, подобно на Captain Morgan или Jack Daniels.

Jack Daniel's отново се изправя срещу компанията за кучешки играчки

Това им позволява да създадат цяла митология - мълчалив, загадъчен, обичащ котките георй, който се е оттеглил, за да стане майсторски производител на текила.

„Не се интересувам от това да правя модни фотосесии в дома си, където съм по бяло бельо и просто отпивам текила, опитвайки се да изглеждам красив“, казва Макбрайд. „Не мисля, че с най-скъпите фотоапарати на света това ще бъде възможно за мен. Затова исках да направя нещо различно.“

От първоначалната идея за стартиране на линия за производство на текила до достигането ѝ до пазара минават около 2,5 години.

Спайдърмен пуска своя марка безалкохолна бира. И се гордее, че е трезвен

По пътя има много препятствия. Макбрайд казва, че е трябвало да научи за разпространението на алкохола, как се събира синьото агаве и различните методи за дестилация. Колкото повече Макбрайд с екипа му напредвали обаче, толкова повече осъзнавали какво искат да получат от марката, която се произвежда без добавки.

„Не исках нещо, което да има вкус на кексчета. Исках нещо с вкус на текила. Една от целите ни беше просто да измислим как да постигнем това без добавки.“

Бутилирането също е голямо приключение. Намирането на локация, където може да се направи уникална бутилка в голям мащаб, е нещо, което актьорът споделя, че „никога не си е представял като препъни камък“.

Един от уникалните детайли на Don Gato е неговата тапа. Тя е яркорозова, което не е цвят, използван за опаковки на текила. Изборът е умишлен, признава Макбрайд.

„Не бях виждал бутилка, която да изглежда по този начин. В момента, в който видяхме тази цветна шарка, нещо инстинктивно ни подсказа, че това привлича вниманието.“

Вносът на текила, която се произвежда в Мексико, може да стане значително по-скъп през следващите месеци, ако новият президент Доналд Тръмп продължи да налага мита на страната.

Това ще затрудни Don Gato да привлича аудиторията си като неангажираща, непретенциозна и (най-важното) достъпна марка.

Бутилка от текилата Blanco струва 40 долара, от Reposado - 45 долара (предлага се онлайн във Флорида, Джорджия, Илинойс, Луизиана, Мичиган, Мисисипи, Северна Каролина, Южна Каролина, Тексас и Вирджиния, като скоро ще има наличност в Тенеси и Мериленд).

Глобалните пазари очакват новият финансов министър на САЩ да обуздае Тръмп

Тръмп заплаши с 25% мито върху продуктите от Мексико, а Мексико даде знак, че ще предприеме ответни мерки. Това не е нещо, което един нов бизнес иска да има над главата си, но Макбрайд в момента не е обсебен от това.

„Не съм мислил за това твърде много. Искам да кажа, че има хора, които са по-интелигентни в тези области от мен, но като всеки американец, просто ще трябва да изчакам и да разбера какво ще е това“, допълва актьорът.