Брандовете и рекламодателите търсят все по-гъвкави условия на фона на несигурността от новите мита на президента на САЩ Доналд Тръмп и опасността от негативен ефект, който могат да създадат за бизнеса им.

Запознати източници коментират пред CNBC, че през последните седмици медиите и рекламодателите са разговаряли за по-облекчени споразумения, при които компаниите могат бързо да променят бюджетите си или да се фокусират върху различни видове маркетинг, за да реагират на митата.

Тръмп обяви, че ще наложи минимални мита от 10% върху целия внос в САЩ, като за десетки държави, включително Китай и Виетнам, те ще са много по-високи.

Недостигът на конкретни подробности през последните седмици и понякога контрастните послания, идващи от Белия дом, подхранват разговорите за гъвкавост между главните маркетинг директори и мениджърите в медии, допълват източниците.

Тръмп иска компаниите да върнат производството в САЩ, но това няма да е лесно

„Денят на освобождението“, който слага край на ерата на глобализацията

„В този период на несигурност наблюдаваме значително преминаване към по-гъвкави, базирани на резултатите рекламни модели, които позволяват на марките бързо да коригират разходите си, ако условията се променят“, обясни Джонатан Гудай, главен изпълнителен директор на Adomni, платформа за видеореклама, задвижвана от изкуствен интелект.

Купуването на реклами чрез линейни програми или дигитални платформи заема все по-голяма част от разходите, а използването на AI инструменти вече е част от този процес.

Нестабилността на икономиката обаче води до това, че компаниите намаляват разходите за реклама и маркетинг, допълва CNBC.

Митата не са единственият фактор, който кара рекламодателите да преосмислят бюджетите си, обяснява Кейт Скот-Докинс, глобален президент на отдел „Бизнес разузнаване“ на GroupM, медийната инвестиционна група на WPP.

„В декемврийската прогноза бяхме доста оптимистично настроени по отношение на ръста на разходите за реклама в САЩ. Мисля, че вероятно ще го ограничим в юнската прогноза въз основа на съвкупността от въздействия. От нарастващата инфлация, съкращенията и безработицата, до въздействието на митата. Тези фактори, взети заедно ще доведат до намаляване на очакванията за годината.“, допълва той.

Десен медиен магнат прави неочаквана печалба на хартия, тъй като акциите на губещия консервативен кабелен телевизионен канал се покачват

Приятелство с Тръмп и силна реклама: Как акциите на една кабеларка скочиха с над 2200%

Според скорошен доклад на GroupM, разходите на рекламния пазар в САЩ ще нараснат със 7% през 2025 г., след като през 2024 г. достигнат 379 млрд. долара приходи без политическата реклама.

За медийните компании несигурността също се увеличава, след като се пребориха със затегнатите бюджети в разгара на пандемията. В някои отношения рекламата при тях се стабилизира - особено в платформите за стрийминг и медиите с права за спортни събития на живо.

Но традиционните телевизионни мрежи все още се сблъскват с по-ниски приходи от реклама, тъй като потребителите се отказват от стандартния пакет кабелни канали, а цифровите платформи и стриймингът поглъщат по-голям дял от рекламните бюджети.

Засилената конкуренция от стрийминг платформите спомага за увеличаване на стойността на медийните права за спортни събития в САЩ от 14,6 млрд. долара през 2015 г. до близо 30 млрд. долара през 2024 г., според S&P

Светът на спортните медии преминава през сеизмична трансформация

Новината за всеобхватните мита на Тръмп идва само няколко седмици преди презентациите Upfront, когато медийните компании правят годишните си предложения към рекламодателите.

„Всичко, което чувам за Upfronts и за състоянието на цялостната търговия в рекламата, е, че тя е предпазлива“, казва Джонатан Милър, главен изпълнителен директор на Integrated Media, специализирана в инвестиции в цифрови медии. „Има много по-големи изисквания за гъвкавост и въпреки че няма рецесия, има леко задържане, което означава няколко процентни пункта от общия ръст. Това се усеща достатъчно.“

Според Гудай от Adomni, традиционната телевизия ще бъде една от областите, най-уязвими от съкращенията на рекламни бюджети, но брандовете също ще трябва да разширят фокуса си, когато става въпрос за конкуренция за клиенти, които могат да се сблъскат с по-високи цени на стоките си.

„Митата потенциално създават двойно въздействие - увеличени разходи, които могат да свият рекламните бюджети, но и по-голяма нужда от целенасочена реклама, тъй като марките се конкурират с фактори извън цената“, допълва Гудай.

Инвестирането в маркетинг чрез влиятелни личности за следващата ви кампания може да се окаже ходът, от който се нуждае вашата марка

Инфлуенсър маркетингът измества платените реклами: 5 основни тенденции за 2025

Ръководителите на медии са готови на гъвкавост, но също така напомнят на брандовете, че рекламата в трудни икономически времена може да изгради познаваемост на марката и да помогне на бизнеса в дългосрочен план.

За някои компании е по-добре да не намаляват разходите за реклама, особено ако нямат физически обекти или начини за достигане до потенциални клиенти извън маркетинга.

Според Скот-Докинс бюджетът за телевизионни реклами остава успешна инвестиция, тъй като те все още се считат за най-ефективния начин за достигане до потребителите.

„Когато всеки долар е под наблюдение, марките трябва да правят нещо повече от това да продават - те трябва да се свързват. Това е начинът, по койтопечелят доверие и изграждат трайни взаимоотношения“, казва Андре Банкс, основател и главен изпълнителен директор на NewWorld, консултантска компания в маркетинга и стратегиите.

„В несигурни времена потребителите се насочват към компании, които защитават нещо истинско. Рекламодателите, които осъзнават това, ще бъдат тези, които не просто ще преживеят кризата, но и ще излязат по-силни от другата страна.“, допълва експертът.